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商评|“李佳琦们”要走出“最低价”困境

文|财新 孙嫣然
2021年11月20日 17:14
“最低价”是双刃剑。头部主播们应该思考,一旦拿不到最低价,他们拿什么守住自己的护城河,而不是沦为同质化的销售渠道
2021年11月9日讯,李佳琦在直播间带货。双十一期间,他在直播间热情洋溢 ,状态投入带货能力满分。图/视觉中国

  【财新网】老牌消费品牌巴黎欧莱雅与头部主播薇娅、李佳琦的“战争”以欧莱雅致歉告终。表面上,头部主播挟流量之威迫使品牌方妥协、维护了“最低价”地位,但从另一方面看,头部主播们也困在了“最低价”的套子里。头部主播们应该思考,一旦拿不到最低价,他们拿什么守住自己的护城河,而不是沦为同质化的销售渠道。

  2019年,“口红一哥”李佳琦、“带货一姐”薇娅崛起,直播电商出圈。2020年以来疫情持续,直播电商愈发火爆,“李佳琦”们动辄上亿的GMV令大小品牌激荡。品牌方将其视为新的销售渠道,纷纷拿出“诚意”折扣,或推广品牌或冲刺销量。而头部主播往往会打出“全网最低价”以吸引更多流量,甚至主播之间以谁能拿到更低价来定咖位大小。

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责任编辑:覃敏 | 版面编辑:刘潇
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